Naša cesta do Nairobi: ako spájame slovenskú elektromobilitu s africkým rastom

Naša posledná pracovná cesta do Nairobi bola súčasťou druhej fázy rozvojového projektu podporeného Slovak Agency for International Development Cooperation (SlovakAid) v úzkej spolupráci s naším dlhoročným partnerom Mayu Solar. Cieľ bol jasný: posilniť lokálne know-how a technickú kapacitu v oblasti elektromobility – od produktov, cez predaj až po servis.

Prečo práve Keňa a Mayu Solar

Keňa je dnes jedným z lídrov regiónu v oblasti obnoviteľných zdrojov. Solárna energia tam nie je buzzword, ale každodenná realita. Mayu Solar roky buduje projekty v off-grid aj on-grid prostredí a presne takýto partner je ideálnym základom pre rozumný rozvoj nabíjacej infraštruktúry.

Naša spolupráca stojí na jednoduchom princípe:
my prinášame technológiu a systém, oni poznajú lokálny trh, potreby a prostredie.

V druhej fáze projektu už nejde „len“ o pilotné inštalácie. Dôležitým cieľom je, aby naši partneri dokázali:

• samostatne skladať a konfigurovať nabíjacie stanice AgeVolt,
• integrovať ich s lokálnymi solárnymi riešeniami,
• postaviť na tom vlastný biznis – od predaja až po servis.

Od školení v zasadačke k montáži nabíjačky

Túto cestu sme rozdelili na dve roviny: teóriu a prax.

1. Školenia: produkt, predaj, marketing

Prvé dni patrili intenzívnym workshopom. Spoločne sme prechádzali:

• základný koncept nášho integrovaného systému – prepojenie hardvéru, energetického manažmentu a cloudovej platformy MyAgeVolt,
• rôzne obchodné modely – ako môže nabíjanie generovať výnosy v podmienkach Kene,
• marketing a pozicionovanie – čo znamená „Made in Europe“ pre afrického zákazníka a prečo je faktor dôvery taký dôležitý.

2. Praktická časť: Wallbox Double od skrutky po konfiguráciu

Hneď po teoretickej časti prišla tá najdôležitejšia – praktická:

• spolu s tímom Mayu Solar sme krok za krokom zložili a nakonfigurovali Wallbox Double,
• prešli sme celý proces – od montáže, cez zapojenie až po nastavenie v systéme,
• diskutovali sme, ako tento proces čo najviac „poafričtiť“ – teda prispôsobiť lokálnym montážnym tímom, dostupnosti materiálu a reálnym podmienkam v teréne.

Táto konkrétna nabíjačka bude čoskoro pilotne nasadená v jednom z nákupných centier v Nairobi. Bude to dôležitý test – nie len technológie, ale celého modelu: od energie, cez správu nabíjania, až po zákaznícku skúsenosť.

Región, ktorý sa hýbe rýchlejšie než legislatíva v Európe

Naša cesta prišla v období, keď sa v regióne dejú zásadné zmeny:

• Keňa pripravuje svoj National e-Mobility Policy, ktorý počíta so znížením dovozných ciel, daňovými stimulmi a podporou rozvoja nabíjacej infraštruktúry.
• Etiópia už zašla ešte ďalej – zaviedla zákaz dovozu vozidiel so spaľovacími motormi, najprv pre osobné autá a neskôr aj pre nákladné vozidlá.

Naši partneri z Mayu Solar sa preto nepozerajú len na Keňu:

• zaujíma ich aj Addis Abeba ako rastúce centrum elektromobility v Etiópii,
• vnímajú Džibutsko ako rýchlo sa rozvíjajúci logistický a energetický uzol regiónu.

V tomto kontexte nie sme „len dodávateľ nabíjačiek“. Snažíme sa byť technologickým partnerom, ktorý pomáha lokálnym tímom pripraviť sa na zmenu, ktorá už prebieha – aj v politike, aj v ekonomike.

Podpora zo Slovenska: ambasáda a SlovakAid

Jednou z dôležitých častí programu bolo aj stretnutie na slovenskej ambasáde v Nairobi.

S pánom veľvyslancom Marošom Mitríkom a jeho tímom sme diskutovali o tom, ako prepájať inovatívne slovenské technológie s rozvojovou pomocou tak, aby vznikala reálna hodnota – pre miestnych partnerov, pre podnikanie aj pre spoločnosť.

Projekt je realizovaný vďaka podpore Slovak Agency for International Development Cooperation a pre nás je to krásny príklad toho, že rozvojová spolupráca nemusí byť len o grantoch, ale aj o:

• otváraní nových trhov pre slovenské technológie,
• budovaní dlhodobých partnerstiev,
• priamom dopade na zamestnanosť a lokálne podnikanie.

Ako to v jednej vete zhrnula naša kolegyňa Dana Rušinová:

„Projekt AgeVoltu v spolupráci s Mayu Solar v Keni ukazuje, že spojenie slovenskej inovatívnosti a rozvojovej pomoci dokáže prinášať skutočné výsledky. Otvára nové trhy pre naše technológie a rieši dôležité spoločenské výzvy, ako rozvoj lokálneho podnikania či mobilita obyvateľstva. ‘Made in Europe’ zostáva dôležitým faktorom dôvery pre afrických zákazníkov a hybnou silou rozvoja podnikania v Afrike.“

Keňa očami biznisu aj každodenného života

Aj keď bola táto cesta najmä o práci, priniesla aj silné osobné a spoločenské postrehy, ktoré človeku lepšie ukážu kontext, v ktorom sa snažíme podnikať.

80 % ľudí pracuje neformálne

Odhaduje sa, že až 80 % obyvateľov Kene pracuje neformálne – bez pracovnej zmluvy, sociálneho poistenia či klasickej stability, na ktorú sme zvyknutí v Európe. Štát to do veľkej miery toleruje, pretože jednoducho nemá kapacitu vytvoriť toľko formálnych pracovných miest.

Aj preto vnímame náš projekt nie len ako technologický, ale aj ako príležitosť vytvoriť:

• nové pracovné miesta v oblasti montáže a servisu,
• priestor pre malé podniky, ktoré môžu prevádzkovať nabíjanie či súvisiace služby.

Uliční predajcovia ako neformálna distribučná sieť

Medzi autami v zápchach sa pohybujú predajcovia – ponúkajú banány, vodu, stierače, mucholapky a množstvo ďalšieho drobného tovaru. Na prvý pohľad to pôsobí chaoticky, ale v pozadí ide o pomerne premyslený model:

• tovar dostávajú od kamenných obchodov,
• obchody sa tak rýchlejšie dostanú k hotovosti,
• predajcovia si nechávajú malú maržu.

Je to iný svet, ale opäť – veľmi podnikavý.

Čaj, nie káva

Najväčším vývozným artiklom Kene je čierny čaj, nie káva, ako by mnohí čakali. Aj to je malá pripomienka toho, ako často máme o krajinách skreslené predstavy.

Masajovia a realita menšiny

Masajovia sú ikonou Kene v očiach turistov, doma však tvoria len malú menšinu bez výrazného politického vplyvu. Stretli sme sa s jedným z nich – a áno, tradícia zabitia leva ako skúšky dospelosti v niektorých komunitách stále pretrváva. On sám jedného zabil.

Silicon Savannah

Nairobi je viac než päťmiliónové mesto a právom sa mu hovorí Silicon Savannah:

• vznikajú tu startupy a fintech firmy,
• rozbiehajú sa energetické inovácie,
• stretáva sa tu lokálna podnikavosť s globálnym kapitálom.

Aj preto veríme, že práve tu má zmysel rozvíjať inteligentnú nabíjaciu infraštruktúru – v spojení so solárnou energiou a lokálnym talentom.

Čo bude ďalej

Časť nášho tímu je už späť doma, ale práca v Nairobi pokračuje:

• Mayu Solar pripravuje ďalšie lokality, kde by sa AgeVolt riešenia mohli uplatniť – nielen v Keni, ale aj v Etiópii a Džibutsku,
• pilotná nabíjačka v nákupnom centre v Nairobi ukáže, ako sa náš model osvedčí v reálnej prevádzke,
• ďalšie fázy projektu sa zamerajú na rozširovanie siete, lokálny servis a prepojenie s obnoviteľnými zdrojmi.

Pre nás je to potvrdenie, že zmysluplná elektromobilita nevzniká v laboratóriu, ale v teréne – v rozhovoroch s partnermi, v montážnej hale, na parkovisku pri nákupnom centre, aj v zápche v centre Nairobi.

Pozrite si video z našej cesty

Atmosféru celého projektu, ľudí aj kus každodennej reality z Nairobi sme zachytili aj na videu.

Video z našej cesty nájdete tu:

https://www.youtube.com/watch?v=89ySDXRLheU

Ak máte záujem dozvedieť sa viac o tom, ako dokážeme prepojiť vaše parkoviská, solárne riešenia a inteligentné nabíjanie – či už v Európe alebo Afrike – ozvite sa nám. Elektromobilita nemusí byť drahý luxus. Keď sa robí rozumne, môže byť motorom lokálneho podnikania aj nových príležitostí.