AgeVolt v Keni a Tanzánii
Súčasťou pracovnej cesty bolo aj posilnenie spolupráce s Mayu Technologies a prezentácia výsledkov spoločného projektu podporeného cez SlovakAid/SAMRS. Práve spolupráca AgeVolt a Mayu Technologies sa počas programu ukázala ako veľmi dôležitá. Bola viackrát spomenutá aj zo strany kenských zástupcov počas oficiálnych prezentácií, čo potvrdilo, že slovenské technologické riešenia majú v regióne viditeľnosť a môžu byť vnímané ako relevantný základ pre ďalší rozvoj elektromobility.
Ešte pred oficiálnym začiatkom business fóra v Keni prebehla prezentácia riešenia AgeVolt pre delegáciu ministra zahraničných vecí, zástupkyňu kenskej strany na úrovni ministerky, zástupcov obchodných komôr a ďalších inštitúcií z oblasti obchodu. Spoločne s Mayu Technologies sme predstavili nabíjačku Voltbox Double, digitálnu platformu AgeVolt, smart systém pre správu nabíjania, energy meter, výsledky doterajšej spolupráce a projekt realizovaný s podporou SlovakAid/SAMRS. Prezentácia ukázala, že riešenie AgeVolt nie je len o samotnej nabíjačke, ale o celom ekosystéme, ktorý spája hardvér, softvér, dáta a inteligentné riadenie energie.
Počas business fór v Keni aj Tanzánii prebiehali individuálne B2B stretnutia s podnikateľmi a zástupcami firiem z rôznych segmentov. Diskusie sa prirodzene točili okolo tém, ktoré sú známe aj z európskeho trhu: ako budovať nabíjaciu infraštruktúru rozumne, ako nabíjať firemné vozidlá, ako mať prehľad o spotrebe a nákladoch, ako riadiť výkon tak, aby nedochádzalo k preťaženiu elektrickej siete, a ako spravovať viacero nabíjacích bodov z jedného miesta. Ukázalo sa, že aj keď sú trhy v Keni a Tanzánii v inej fáze rozvoja, základné potreby firiem sú veľmi podobné.
V Keni vzniklo viacero zaujímavých kontaktov. Jedným z nich bola logistická spoločnosť, ktorá môže byť relevantná najmä v prípade ďalšieho rozšírenia spolupráce s Mayu Technologies v oblasti nabíjania fleetových vozidiel. Práve logistika je segment, kde elektromobilita prináša veľký potenciál, ale zároveň aj potrebu dobre nastavenej infraštruktúry, dátovej kontroly a efektívneho energetického manažmentu. Pre firmy s väčším vozovým parkom už nestačí iba postaviť nabíjačky. Potrebujú systém, ktorý im umožní sledovať nabíjanie, náklady, dostupný výkon a prevádzku vozidiel v každodennej praxi.
Zaujímavým kontaktom bola aj spoločnosť Munga, ktorá vyvíja riešenie podobné AgeVolt. Zameriava sa na softvér pre správu zariadení, energetický manažment, solárne riešenia a nabíjačky. Ich riešenie je zatiaľ vo vývoji, no kontakt môže byť prínosný najmä z pohľadu technologickej diskusie, možného partnerstva alebo lepšieho pochopenia lokálneho trhu. Stretnutie zároveň potvrdilo, že téma prepojenia nabíjania, energetiky a digitálnej správy je aktuálna aj mimo Európy.
Najväčší obchodný potenciál v Keni vznikol pri kontakte so spoločnosťou Dalbit Petroleum. Zástupkyňa spoločnosti uviedla, že Dalbit Petroleum nakúpila približne 100 elektrických vozidiel a prejavila výrazný záujem najmä o digitálnu platformu AgeVolt na správu nabíjania a fleetového manažmentu. Tento kontakt je z pohľadu ďalšieho rozvoja veľmi dôležitý, pretože nejde iba o všeobecný záujem o elektromobilitu, ale o konkrétnu prevádzkovú potrebu. Spoločnosť, ktorá už disponuje elektrickým fleetom, prirodzene potrebuje riešiť správu nabíjania, reporting, kontrolu nákladov, dostupnosť infraštruktúry a efektívne využitie energie. Po stretnutí bola zástupkyňa Dalbit Petroleum okamžite prepojená na Bonfasa z Mayu Technologies, aby mohla komunikácia pokračovať lokálne a smerovať ku konkrétnym ďalším krokom.
V Tanzánii bol záujem orientovaný najmä na hardvérové riešenia, budovanie nabíjacej infraštruktúry a možnosti spolupráce cez lokálnych partnerov. Jedným zo zaujímavých kontaktov bol Julius, ktorý vystupoval skôr ako obchodný zástupca alebo sprostredkovateľ pre viacero spoločností. Riešenie AgeVolt ho zaujalo a prejavil záujem prepojiť nás so svojím partnerom, ktorý v Tanzánii vyrába elektrické vozidlá. Takéto prepojenie môže byť zaujímavé najmä z pohľadu doplnenia lokálnej výroby elektrických vozidiel o nabíjaciu infraštruktúru a digitálnu správu nabíjania.
Ďalším kontaktom bol Raymond z MRS Holding, ktorý predstavil organizáciu ako subjekt podobný obchodnej komore alebo zastrešujúcej platforme pre viacero firiem. Spomenul, že pozná jednu až dve spoločnosti, pre ktoré by riešenie AgeVolt mohlo byť relevantné. Tento kontakt môže byť vhodný na sprostredkovanie ďalších obchodných príležitostí v Tanzánii, najmä pri firmách, ktoré riešia dopravu, energetiku, prevádzku vozového parku alebo modernizáciu svojich areálov.
Zaujímavé stretnutie prebehlo aj s Lejlou Valentinou Masangy, ktorá zastupovala spoločnosť pôsobiacu v oblasti real estate, stavebníctva, čerpacích staníc, transportation a dodávok stavebných materiálov. Zaujali ju najmä hardvérové riešenia AgeVolt a možnosť budovania nabíjacej infraštruktúry. V prípade ďalšieho záujmu bola odkázaná na Mayu Technologies ako lokálneho partnera pre región, čo je dôležité najmä pre udržanie kontinuity komunikácie a praktické riešenie ďalších krokov priamo na mieste.
Po skončení stretnutí boli všetkým relevantným kontaktom zaslané doplňujúce informácie o AgeVolt. Následná komunikácia obsahovala poďakovanie za stretnutie, krátke predstavenie spoločnosti, video k digitálnej platforme, fotografie z portfólia a existujúcich inštalácií, ako aj case study k budovaniu a správe mestskej nabíjacej infraštruktúry. Cieľom bolo nadviazať na osobné stretnutia a zároveň ukázať konkrétne príklady z praxe, ktoré môžu byť zrozumiteľné pre firmy, mestá aj potenciálnych partnerov v regióne.
Pracovná cesta potvrdila, že témy, ktoré AgeVolt rieši na európskom trhu, sú relevantné aj v Afrike. Firmy sa na elektromobilitu nepozerajú iba ako na vzdialenú budúcnosť alebo technologický trend. Zaujímajú ich praktické otázky: kde a ako nabíjať vozidlá, ako nepreťažiť existujúcu elektrickú infraštruktúru, ako riadiť výkon, ako mať prehľad o spotrebe a nákladoch, ako automatizovať správu fleetového nabíjania a ako budovať infraštruktúru postupne, bez zbytočne vysokých vstupných nákladov.
Najvýznamnejším výstupom cesty je potenciál ďalšej komunikácie so spoločnosťou Dalbit Petroleum, najmä cez Mayu Technologies. Ďalším logickým krokom je overiť konkrétne potreby spoločnosti pri správe približne 100 elektrických vozidiel, zistiť spôsob ich každodennej prevádzky a pripraviť jednoduchý návrh riešenia pre fleetové nabíjanie. Takýto návrh by mal zahŕňať digitálnu platformu, vhodné typy nabíjačiek, smart riadenie výkonu, reporting, správu používateľov a infraštruktúru pripravenú na ďalšie rozširovanie.
Zároveň je vhodné pokračovať v komunikácii s kontaktmi z Tanzánie a požiadať ich o konkrétne predstavenie firiem, pre ktoré môže byť riešenie AgeVolt relevantné. Pri ďalších obchodných diskusiách môže byť veľmi užitočná case study mestskej nabíjacej infraštruktúry, doplnená o príklady fleetového nabíjania a digitálnej správy cez platformu AgeVolt.
Business trip do Kene a Tanzánie ukázal, že AgeVolt má čo ponúknuť aj na trhoch, kde sa elektromobilita ešte len postupne rozbieha. Kombinácia nabíjacích staníc, digitálnej platformy, smart energetického manažmentu a praktických skúseností z reálnych projektov vytvára riešenie, ktoré môže byť zaujímavé pre firmy, mestá, logistiku, real estate aj partnerov z oblasti energetiky. Cesta zároveň potvrdila význam spolupráce s Mayu Technologies ako lokálnym partnerom a otvorila priestor pre ďalšie obchodné rokovania v regióne.